Estudio de las preferencias de agroquímicos genéricos versus agroquímicos de marca para los industriales arroceros en la provincia del Guayas, año 2020. Caso: Importadora del Monte INMONTE
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Universidad Tecnológica ECOTEC
Resumen
Ecuador es un país fundamentalmente agrícola, con una población eminentemente
rural y cuyo uno de sus cultivos principales es el arroz, sobre todo en la zona Guayas. El
uso de agroquímicos a nivel general es común en el país, y es por ello que el mercado de
agroquímicos en la Provincia del Guayas posee diversas ofertas, existen marcas nacionales
e internacionales que son conocidas por el consumidor y preferidas por ellos; sin embargo,
la oferta de agroquímicos se extiende también a productos genéricos. Las preferencias que
tienen los compradores sobre el producto permiten elegir las herramientas más adecuadas
para posicionar y mejorar las ventas de agroquímicos en la provincia; no obstante, se tiene
poca o ninguna información sobre este tema en el Ecuador. Este estudio se desarrolla con
el objetivo de conocer las principales preferencias de consumo en el sector arrocero en
agroquímicos, genéricos o de marca, en la empresa INMONTE S.A., seleccionada por ser
una de las principales del país. Para extraer información se utilizó una metodología mixta,
basada en análisis de datos y una encuesta a nivel cuantitativo y con entrevistas a expertos
a nivel cualitativo. Tras el análisis de estas, se evidencia que el consumidor de la empresa
prefiere el producto genérico, principalmente por su precio y calidad, que posee respaldo
del vendedor; pero sobre todo porque la variable precio es la que marca la rentabilidad de
la actividad agrícola.
Descripción
“La importancia de los productos agroquímicos radica en el hecho de ser necesarios
para la producción de alimentos, dado que contribuyen a obtener un mejor rendimiento de
los cultivos” (Borrero & Frano, 2011). Debido al carácter competitivo de la industria de
agroquímicos en Ecuador, se requiere desarrollar actividades enfocadas a buscar mayor
penetración del mercado que favorezca la rentabilidad del negocio. Por ello es necesario
expandir el portafolio de productos agroquímicos, por lo cual se requiere realizar un
estudio que determine las preferencias del consumidor de estos productos.
La importancia del estudio radica en que las empresas del sector de productos
agrícolas conozcan mejor al consumidor de productos, con la revisión de un target puntual,
y mejoren el posicionamiento de los productos que ofertan, lo que aumenta la producción y
rentabilidad de ellas.
La demanda de alimentos por parte de la población ha generado un incremento en la
actividad agrícola y consecuentemente el uso de agroquímicos para mantener y conservar
los cultivos, motivo por el cual este sector ha tomado gran relevancia en las últimas
décadas, surgiendo grandes empresas posicionadas a nivel mundial tales como: Syngenta,
Basf, Bayer, Corteva, Adama, etc. (Vaca, 2020).