La incidencia de la estrategia de marketing en el posicionamiento de marca del sector automotriz. Caso Toyota Yaris en la ciudad de Guayaquil
Cargando...
Archivos
Fecha
Authors
Título de la revista
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad Tecnológica ECOTEC
Resumen
La finalidad de este estudio se basa en encontrar las incidencias de las estrategias
promocionales de marketing en el posicionamiento de una marca. Para esta
investigación, se definieron conceptos teóricos relacionados con las estrategias
promocionales y sus variables. La investigación se enfocó en las principales marcas de
automóviles del sector automotriz en Guayaquil, así como en las variables que más se
relacionan en el tema de estudio para avalar y aplicar las herramientas adecuadas para
el correcto análisis. La información obtenida de esta investigación se centró en las
encuestas realizadas a la muestra determinada y la observación como herramienta
adicional. Los resultados pueden ser empleados para mejoras en estrategias
promocionales de cada marca, mejoras en comunicación, en promociones de venta,
experiencias a clientes, publicidad en redes sociales, publicidad en medios
tradicionales, concursos, sorteos y programas de incentivos para posicionar una marca
en el sector automotriz y fidelizar al cliente.
Descripción
La industria automotriz es una industria la cual compite por calidad, estatus y
precio, de acuerdo con Brand Finance Global 500, las marcas más poderosas a
nivel mundial en la actualidad son Toyota, Mercedes Benz y Volskwagen (Brand
Finance , 2021).
Ecuador cuenta con 54 marcas registradas por la Asociación de Empresas
automotrices del Ecuador y centralizamos la investigación a las estrategias
promocionales de las marcas más vendidas en tipo automóviles en Guayaquil –
Ecuador. Según (Kotler & Keller Lane, Dirección de Marketing, 2006), las
estrategias promocionales son un medio por el cual una empresa trata de
informar, convencer y recordar, directa o indirectamente, sus productos y marcas
al público.
Los clientes hoy en día son más exigentes y las marcas tienen que centrar sus
estrategias promocionales al perfil de sus clientes y al viaje del cliente para
atraerlos, persuadirlos y retenerlos, adicionalmente las marcas tienen que
posicionarse como la marca número uno.
Hoy en día las estrategias promocionales deben estar dirigidas al viaje del
cliente, y estas deben ser centradas a nuestro buyer persona o perfil del cliente.
Según Jack Trout, en su libro “Posicionamiento”, las marcas tienen que
diferenciarse y tener valor, caso contrario solo competirá por precio y
eventualmente desaparecerá del mercado.
El sector automotriz es un sector de rápido crecimiento, sin embargo, por motivos
de la pandemia del 2020 la industria tuvo una caída del 37% en relación con el
cierre del 2019. Es por esto, que se marcó una hoja de ruta para la dinamización
económica, la cual busca crear oportunidades, modelo de negocios, impulsar la
simplificación de trámites administrativos y promover la actualización de la
cadena automotriz.