Incidencias de las estrategias corporativas de la marca Tobe en las ventas, durante el periodo 2016-2022.

Abstract

El estudio se enfocó en analizar el impacto de las estrategias corporativas de la marca Tobe, una empresa de ropa ecuatoriana establecida en mayo de 2016, que destaca por su fabricación nacional, calidad y estilo distintivo. La investigación reveló la falta de una planificación clara en el desarrollo de la marca, llevando a la adopción de un enfoque en el marketing mix. Se examinaron el entorno macro y micro, datos históricos de ventas y entrevistas a consumidores, identificando competidores como Sumbawa, Pical, Monva, Indie, entre otros, que ofrecen productos similares con estrategias de venta diversas. Como respuesta, se diseñó un plan de marketing mix para recuperar y aumentar las ventas, contrarrestar las acciones de la competencia y fortalecer la posición de la marca. Se proyecta un crecimiento del 20% en ventas a través de este plan, respaldado por un ROI estable derivado de las actividades de marketing. El plan de acción propuesto incluye mediciones con indicadores clave para tomar decisiones basadas en la realidad del mercado, como el seguimiento del presupuesto de ventas por categorías con el objetivo de alcanzar al menos un 95% de cumplimiento trimestral. Además, se planea realizar encuestas periódicas a los consumidores para obtener ideas que impulsen promociones, publicidad y el desarrollo de la marca, generando incrementos en las ventas y consolidando su posición en el mercado textil.