Las comunicaciones integradas al marketing y su incidencia en el posicionamiento de marca
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Universidad Tecnológica ECOTEC
Resumen
Esta investigación analiza como las comunicaciones integradas al marketing
influyen en el desarrollo de las organizaciones. Desde la revisión documental se esboza
de manera muy clara que el marketing aplicado de manera efectiva actúa de manera
transversal corrigiendo algunos de los problemas empresariales, incluyo más allá de su
alcance respecto a otras áreas empresariales. Alualuvi es una empresa con un tipo de
negocio B2B que comercializa sin tener en cuenta los beneficios y errores que desde su
logotipo se evidencian. El problema de Alualuvi es que pesar de los años que tiene en el
mercado de la industria de Aluminio y Vidrio, ha experimentado una estacionalidad en
ventas y debido a esto, se necesita revisar cuales han sido las causas de que esto haya
sucedido. A lo largo de este trabajo de titulación se justifica y diseña una propuesta en
dos fases: planeación estratégica y plan de comunicaciones integrales que logra avivar
el crecimiento de la marca Alualuvi mediante la implementación de estrategias desde el
marketing mix, de segmentación y de crecimiento. Como conclusión, las estrategias que
obtuvimos como resultado del análisis a implementar ligadas a las CIM fueron de
comunicación y de campaña creativa comunicacional con publicidad, se descubrió que
ambas a la vez que mejoraban el ámbito comunicativo de la empresa Alualuvi también
desarrollaban la marca de la empresa.
Descripción
Las Comunicaciones Integradas al Marketing es la base principal para que una
marca sea reconocida y posicionada en el mercado, ya que al momento de diseñar el
mensaje debe ser unificado de manera claro y conciso, fundamentándose en las
necesidades, gustos y preferencias del público objetivo al cual se dirige la propuesta
(Tunaroza y Rojas, 2016).
El posicionamiento según Kotler y Armstrong (2013): Es el arreglo de una oferta
de mercado para que ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en relación con
productos competidores en las mentes de los consumidores metas. Los mercadólogos
planean posiciones que distingan a sus productos de las marcas competidoras y les den
la mayor ventaja en sus mercados meta. (p. 50)
“Alualuvi” es una pyme familiar fundada el 20 de julio del 2013 por el Señor
Franco Maza y se encuentra ubicada en la cooperativa Nuevo Ecuador 3 en la zona sur
de la ciudad de Guayaquil que se dedica a la fabricación e instalación de aluminio,
vidrio y policarbonato, cuyos principales trabajos son en puertas, mamparas, ventanas,
puertas de baños y alucobond, etc. A pesar de los años que tiene en el mercado de la
industria, su propietario no cuenta con estrategias de mercadeo ni métodos de
comunicación de la marca para posicionarse, manejándose de manera empírica. Lo que
ha provocado que, en múltiples ocasiones, los clientes prefieran otras marcas, esto se
puede deber a la forma en la que llaman su atención por cosas que en varias ocasiones
suelen parecer bastante insignificantes.