La publicidad como determinante en la optimización de las ventas. Caso Plasinca 2021
Cargando...
Archivos
Fecha
Título de la revista
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad Tecnológica ECOTEC
Resumen
El proyecto de investigación trató sobre como la publicidad es la principal
determinante en la optimización de las ventas de la empresa Plasinca S.A. es decir,
influye en el nivel de ventas y el aumento de las mismas a través de captar la
atención de potenciales clientes mediante diferentes formas publicitarias. El
principal objetivo fue determinar la relación entre estas variables y la
implementación de estrategias para mejorar la publicidad de los productos que
ofrece Plasinca. La metodología que se aplicó en el presente proyecto es de
enfoque mixto, cuantitativo y cualitativo de tipo descriptiva y correlacional, por la
forma en que se abarca la investigación a través de entrevistas a potenciales
clientes de la empresa y a los mismos empleados a cerca de su opinión sobre la
forma en que se lleva la publicidad en la empresa, y a través de encuestas que
permitieron conocer la situación del mercado. Los resultados se analizan a través
de cada pregunta del cuestionario en donde se determina que la publicidad es una
de las principales determinantes para que los clientes estén seguros de hacer su
compra en Plasinca, lo cual lleva a que se implemente un departamento de
publicidad en la empresa. Esta investigación, contribuye a la importancia que se le
debe dar a la publicidad para el desarrollo de la empresa a través de nuevos clientes
que llegaron gracias a esta herramienta y a la fidelización de antiguos clientes que
se genera a través de la confianza que la empresa brinda en sus diferentes avisos
y maneras de mantener contacto con los clientes por la publicidad.
Descripción
En el país la industria de plásticos es de gran importancia, no solo por su peso en
la economía, sino por su vinculación con el resto de actividades. El plástico y sus
productos son uno de los principales componentes en la vida cotidiana. Debido a la
gran facilidad que hay para trabajar con este material y sus diversas funciones, es
un insumo fundamental para la producción, así como principal componente en parte
de los equipos que se utilizan para los hogares. Si bien existe una tendencia a
reducir el consumo de estos productos, dado el impacto ambiental que genera
principalmente el desecho de los mismos, el plástico es fundamental para el
desarrollo de la producción de distintos productos y actividades que influyen en la
economía en general. (Cervi, 2019)
Plasinca tiene más de 20 años en el mercado y cuenta con una certificación FSSC
22000 de seguridad alimentaria, ya que su fuerte es la producción de fundas para
la industria alimenticia. Adicional a esto, Plasinca utiliza un aditivo que hace que la
funda sea biodegradable al 100 % para todo tipo de fundas. En el año 2020 época
de pandemia, el consumo de plásticos creció un 10 % por tal motivo las ventas
crecieron y la empresa se vio beneficiada, sin embargo, en el presente año 2021 no
se ha visto crecimiento alguno ya que no cuentan con un plan publicitario.
La presencia de este problema dentro de la empresa, plantea la siguiente pregunta
¿Cómo incrementar las ventas de la empresa Plasinca de la ciudad de Guayaquil?
Por esa razón, la investigación tiene un enfoque mixto, es decir, cuantitativo y
cualitativo y de tipo descriptivo y correlacional. Las principales técnicas de
recolección de datos son a través de una encuesta dirigida a empresas, y una
entrevista a la jefa de ventas de Plasinca para obtener datos que permitan
profundizar en el tema para el desarrollo de la investigación.