Acciones del marketing para la promoción de la marca Wacker Neuson a las empresas constructoras de la ciudad de Guayaquil. Caso: Negocios Industriales WEMH S.A.
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Universidad Tecnológica ECOTEC
Resumen
El presente proyecto de titulación tiene como objetivo analizar las diferentes
estrategias de introducción de una marca en el mercado ecuatoriano,
respectivamente en la ciudad de Guayaquil al gremio de la construcción para la
empresa Negocios Industriales WEMH S.A. que actualmente presenta inconvenientes
y dudas para una correcta introducción de la marca alemana Wacker Neuson
dedicada a la fabricación de equipos innovadores para tecnificar diferentes
actividades del campo de la construcción. Para llevar a cabo el presente trabajo de
investigación y cumplimiento del objetivo se ejecutó una metodología de investigación
de tipo descriptiva donde se realizaron técnicas de e instrumentos de investigación
como entrevistas a directivos de diferentes áreas involucradas en el segmento de la
construcción, así como encuestas, la misma que fue dirigida a las empresas
constructoras de la ciudad de Guayaquil para definir preferencia y trabajar en base
información veraz sobre detalles que tienen influencia por parte del consumidor, por
lo tanto se plantea una solución para introducir eficazmente la marca basado en el
estudio realizado.
Descripción
En el Ecuador existen actualmente más de 4000 empresas dedicadas a la
construcción que se derivan en subsectores como: obra de ingeniería civil,
edificaciones y actividades especializadas de la construcción. Guayas en particular
concentra el 36% del mercado en este sector con alrededor de 1700 empresas
dedicadas a este rubro. (El universo, 2019).
En este mercado de la construcción las empresas destinan mucho dinero,
tiempo y esfuerzo a la solución de problemas dentro de sus actividades, el más
significativo son las maquinarias pesadas, que ayudan a culminar un trabajo de
manera óptima y de calidad. La obtención de este insumo reduce costos operativos,
tiempo y sobre todo los trabajos obtenidos son de mayor precisión y calidad
La empresa Negocios Industriales WEMH S.A. determinó esta oportunidad en
el mercado y se convirtió en la distribuidora de equipos de construcción obteniendo la
distribución oficial de la marca alemana Wacker Neuson en Ecuador. Dada la
problemática se evalúa si serán efectivas las acciones de marketing para conseguir
los objetivos previstos, y que materializa en cuatro instrumentos; Producto, precio,
distribución y comunicación. Para promocionar los beneficios y el valor de la nueva
marca, con esto se estima que la empresa tomará la mejor decisión en la introducción
de las nuevas maquinarias.
Toda acción de marketing concebida desde la dirección de marketing debe
partir de una definición estratégica. Plantearse quién es el cliente y cómo se puede
abordar de la mejor manera son dos pasos iniciales que deben tenerse en cuenta
(Markides, 2000).