Análisis de la estrategia comercial de la Compañía Ferro Torre S.A. en el periodo 2017-2019
Cargando...
Fecha
Authors
Título de la revista
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad Tecnológica ECOTEC
Resumen
El presente estudio de caso tiene como objetivo principal el análisis de la estrategia comercial de la compañía Ferro Torre S.A. en el periodo 2017-2019. Inicialmente, se efectuó la revisión bibliográfica de conceptos relacionados con la estrategia corporativa, comercial e indicadores de productividad. El tipo de estudio es exploratorio, pues previamente se recopila la información básica relacionada a la gestión comercial, también se efectúa un estudio descriptivo con la finalidad de conocer detalles concretos referentes al perfil del cliente, ventajas de la competencia y cobertura de mercado. En base a lo anterior para este estudio se usó el método analítico- sintético en donde se descompone las distintas etapas de la gestión comercial para conocer las causas y efectos durante cada etapa de la consecución de las metas propuestas por parte de la jefatura comercial. La investigación está fundamentada en analizar como el directorio de la compañía Ferro Torre está llevando a cabo el establecimiento de sus metas, estrategias competitivas y medir como estas acciones están siendo eficientes en determinado periodo de tiempo y cómo se puede mejorar los rendimientos de la compañía para lograr un mejor posicionamiento de mercado y crecimiento continuo. Finalmente, se observó que los resultados comerciales no son medidos a detalle y se recomienda la implementación de indicadores comerciales aterrizados a la estructura vigente.
Descripción
Ferro Torre es una compañía que nace en el año de 1972 inicialmente bajo el concepto de distribución de productos de acero para la industria y la construcción, es en el año 2000 que decide ampliar sus actividades y efectuar el montaje de una planta para el procesamiento de sus propios productos, dejando de lado la figura de ser un tercero para ofertar sus productos directamente al consumidor. El sector metalúrgico al igual que muchos otros sectores se encuentra en constantes cambios o evolución, la compañía al experimentar un proceso de expansión necesita contar un nivel de ventas que haga juego con este crecimiento, es por ello que se vuelve una necesidad fundamental analizar la estrategia corporativa que se está aplicando, una estrategia estática puede ser sinónimo de fracaso. Una ventaja competitiva es una característica diferencial de una empresa que la hace desmarcarse de la competencia y colocarse en una posición claramente superior respecto del resto, a fin de obtener un rendimiento mayor. La ventaja competitiva ha de ser única en su sector, apreciada por el consumidor o cliente final y capaz de mantenerse a través del tiempo (PORTER, 2020).
Citación
Cobeña Párraga, Karla Cristina. (2020). Análisis de la estrategia comercial de la Compañía Ferro Torre S.A. en el periodo 2017-2019.ECOTEC