Diseño de un plan comercial para la captación de nuevos estudiantes en el liceo panamericano Samborondón: período lectivo 2017-2018

Abstract

Para lograr los objetivos comerciales, es necesario que se establezcan metas claras, por lo cual este estudio se ha realizado con el objetivo de diseñar un Plan Comercial para la Captación de nuevos estudiantes en el Liceo Panamericano Samborondón para el periodo lectivo 2017-2018, en el que se considere la cantidad de desertores por nivel. Hasta antes de este estudio el plantel establecía sus metas tomando en cuenta la cantidad de estudiantes que pasaban de un año a otro y los espacios disponibles, pero no los desertores, esto generaba que las metas no sean reales y que muchos aspirantes vayan a lista de espera. Adicionalmente, a causa de esto las estrategias de Marketing en algunas ocasiones se desviaban y sus recursos no se utilizaban de manera específica. Se utilizó dentro de la investigación de mercados el método de la encuesta, en el que se pudo determinar que el Liceo Panamericano cumple las expectativas del mercado. Los resultados denotan que la aplicación de este diseño de Plan Comercial ha sido exitosa, por ende existió una coherencia y efectividad entre lo propuesto y lo logrado con una adecuada dirección de los recursos.