Análisis del diseño de una estrategia de ventas para la Empresa Global Courier

Abstract

En la presente investigación se realiza un diseño de una estrategia de ventas para la empresa Global Courier, en base a la información proporcionada por la empresa, investigación bibliográfica y por medio de entrevista. La estrategia que se presenta en el estudio abarca dos fases, la primera fase se realiza el detalle y requerimiento de una estructura comercial, sus perfiles y proyecciones puesto que en la actualidad la empresa no cuenta con este departamento y es un área Administrativa quien se encarga de mantener y captar nuevos clientes. Se debe hacer énfasis que para cumplir con la visión de la empresa se debe contar con personal capacitado y especializado que realice esta tarea. En la fase dos de la investigación se presenta varias estrategias de ventas que no son independientes, puesto que se pueden realizar de forma simultánea y/o paralela. La proyección de esta implementación tiene una visión al 2020.