Plan estratégico comercial y su incidencia en las ventas de biofertilizantes foliares en el sector bananero del Ecuador. Empresa Cete S.A. para el año 2020
| dc.contributor.advisor | Echeverría Briones, Fabricio | |
| dc.contributor.author | Avila Mori, José Antonio | |
| dc.date.accessioned | 2025-09-18T00:59:59Z | |
| dc.date.available | 2025-09-18T00:59:59Z | |
| dc.date.issued | 2020 | |
| dc.description | El sector bananero en el Ecuador cuenta con una superficie sembrada de 195.333 Ha y sus principales locaciones son en el Guayas, Los Ríos y El Oro (Instituto Nacional de Estadística y Censos, 2015). Según datos del Servicio de Rentas Internas, se encuentran registradas 24 empresas de venta de insumos agrícolas en el Ecuador, mismas que generaron ingresos en el 2017 por US$ 730 millones (Servicio de Rentas Internas, 2019). Según la experiencia en campo, el banano es un cultivo que se nutre en un 80 % por medio de fertilizante edáfico (suelo) y en un 20 % a través del uso de biofertilizantes foliares (hoja). La absorción de nutrientes por medio del biofertilizante foliar es más rápida, por ejemplo, en relación con el nitrógeno la planta lo aprovecha en 2 horas aproximadamente y el potasio en un rango de 22 a 24 horas, lo cual permite que la planta asimile dichos nutrientes de manera eficiente, complementando así el programa de nutrición de banano | |
| dc.description.abstract | El presente trabajo de investigación tiene por objetivo diseñar estrategias comerciales que impulsen el incremento de las ventas de biofertilizantes foliares de la empresa Cete S.a. Se revisaron conceptos de los distintos modelos comerciales, para posteriormente plantear el desarrollo del plan de estrategia comercial, en donde se potencializa las fortalezas de la compañía Cete S.A. tales como su equipo de ventas el cual se conforma por Representantes Técnicos Comerciales con amplio conocimiento en el campo agrícola. Las estrategias se implementarán en la región costa del territorio ecuatoriano, por ser donde se desarrolla la mayor cantidad de producción de banano según la encuesta realizada en la investigación. Mediante el modelo Canvas se diagnosticó que actualmente la propuesta de valor se centra en el producto, al ser desarrollado tecnología aplicada en la nutrición vegetal para la producción sostenible. Entre los hallazgos relevantes se encuentra que el 68% de los encuestados escogió como preferencia las visitas técnicas para las ventas y un 28% se consideró importante los canales de venta digitales. El plan estratégico comercial está basado en la metodología 4S, la misma que fue creada por el grupo consultor 4S Real Estate y fue adaptada al mercado agropecuario para el desarrollo eficiente. Entre las estrategias comerciales del plan tenemos las siguientes: las tradicionales (offline) como ventas por teléfono, talleres presenciales, ferias y exposiciones comerciales, promoción en ventas, servicios adicionales incluidos, demostraciones y dinámicas. También, se implementó estrategias innovadoras (online) como, ventas en redes sociales, testimonio, contenidos digitales, webinars y chatbots en el agro. | |
| dc.identifier.citation | Avila Mori, José Antonio. (2020). Plan estratégico comercial y su incidencia en las ventas de biofertilizantes foliares en el sector bananero del Ecuador. Empresa Cete S.A. para el año 2020.ECOTEC | |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.ecotec.edu.ec/handle/123456789/1628 | |
| dc.language.iso | spa | |
| dc.publisher | Universidad Tecnológica ECOTEC | |
| dc.relation.ispartofseries | 010; 010 | |
| dc.rights | openAccess | |
| dc.title | Plan estratégico comercial y su incidencia en las ventas de biofertilizantes foliares en el sector bananero del Ecuador. Empresa Cete S.A. para el año 2020 | |
| dc.type | masterThesis |