Planificación estratégica comercial de los productos Saboreando de la empresa CEDRAX S.A.

Abstract

Mediante el estudio de caso, se ha logrado analizar la planificación estratégica comercial de los productos Saboreando de la empresa CEDRAX S.A., con el fin de determinar los factores que inciden en la misma, para lo cual se ha definido una revisión literaria que abarca los principales temas relacionados con la empresa, planificación estratégica, proceso de elaboración del plan estratégico, planificación comercial, estrategias comerciales, así como las partes de una planificación estratégica comercial; además se utilizará los tipos de investigación Exploratorio – Diagnóstico, Explicativo, Descriptivo. El enfoque de la investigación es cualitativo y cuantitativo, debido a que se aplicarán los métodos analítico - sintético e inductivo – deductivo. Cabe destacar, que se ha considerado realizar entrevista y utilizar varias herramientas, tales como, DAFO y diagrama de Ishikawa, estas han sido de gran importancia para diagnosticar que la empresa CEDRAX S.A. no cuenta con una planificación estratégica comercial de los productos Saboreando, y realizan sus respectivas gestiones de acuerdo como se presenta la situación en el día a día. Los aspectos que han incidido en la planificación estratégica comercial de los productos Saboreando, son la falta de investigación del mercado, planificación, estrategias y posicionamiento, fijación de precios, publicidad, promoción de ventas, así como agregar valor a la venta electrónica. La empresa CEDRAX S.A., necesita tener bases concretas de los planes, objetivos, metas y estrategias que estén alineados con la misión y visión de la compañía y que les permita tener una correcta planificación estratégica comercial.