El trade marketing en las empresas de consumo masivo. Caso “Todo Natural” en Guayaquil año 2021
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Universidad Tecnológica ECOTEC
Resumen
El presente trabajo de investigación tiene como objetivo general elaborar estrategias de trade
marketing para posicionar la empresa “TODO NATURAL”, en la ciudad de Guayaquil,
mediante un análisis de preferencias del consumidor de productos naturales. La investigación
realizada tendrá una metodología de tipo descriptivo, ya que se considerarán otras
investigaciones relacionadas como referencia, en la que se analicen y desarrollen estrategias de
promoción que sirvan como base, además, será de tipo exploratorio ya que se considerará las
nuevas tendencias y la gestión de la competencia para posicionar productos similares que sean
beneficiosos en la salud. Como resultado de la investigación se conoció que el principal producto
comercializado en todo natural son medicinas, el 49% de los clientes prefieren obtener
descuentos por las compras como una alternativa para crear fidelidad. Se desarrollaron
estrategias de marketing de tipo pull, enfocadas en llegar de forma directa al consumidor final,
obtener de esta manera fidelidad a la marca, estas estrategias fueron basadas en los resultados
obtenidos de las encuestas, en el cual el consumidor indicaba sus preferencias acerca de
promociones de la marca “TODO NATURAL.”
Descripción
En la actualidad el trade marketing se ha convertido en un aliado estratégico para las
empresas de consumo masivo, quienes tienen la interacción, ya sea de manera directa o indirecta
entre distribuidor - comerciante, y logran conocer el comportamiento de los consumidores para
satisfacer sus necesidades (Espinoza, 2015).
Las empresas que cuenten con un modelo de distribución exitoso va a fortalecer la presencia
de sus productos en el mercado, con un plan de marketing bien elaborado y la aplicación de trade
marketing con todos los esfuerzos que esto conlleva, la empresa que desea posicionarse en la
mente del consumidor (Espinoza, 2015).
Mediante el presente proyecto se busca identificar estrategias de trade marketing que
determinaran algunos aspectos importantes para el impulso de la empresa Todo Natural, la cual
tiene 20 años en el mercado ecuatoriano.
En el capítulo 1 se realizará una revisión conceptual y de estudios actuales relacionados al
trade marketing y terminología referente, se revisará referencias de trabajos relacionados al
estudio actual como una guía para el desarrollo del presente trabajo.
En el capítulo 2 se describirá la metodología que se utilizará para la elaboración del estudio,
la cual en este caso será de tipo descriptiva y exploratoria y tendrá un enfoque cualitativo y
cuantitativo, esto se explicará a profundidad en el capítulo mencionado.
El análisis e interpretación de resultados obtenidos se realizará en el capítulo 3, para lo cual
se realizarán entrevistas a las propietarias de los locales de “Todo Natural”, y una encuesta a los
clientes que frecuenten el local en un día de fin de semana, para conocer el posicionamiento que
tiene la marca en los consumidores.En el capítulo 4 se elaborará un plan de trade marketing en el incluirán estrategias para
posicionar la marca “Todo Natural” en la ciudad de Guayaquil, estas estrategias serán elaboradas
a partir de los resultados del capítulo anterior, buscando una eficiencia en el posicionamiento de
marca basado en el pensamiento de los consumidores.