Gestión comercial de la empresa Latincompany S.A., y su incidencia en ventas durante el periodo 2018 – 2019

Abstract

Se realizó un análisis de la gestión comercial de la empresa Latincompany S.A., en el periodo 2018 – 2019, donde se abordó la incidencia de la gestión comercial con la estrategia empresarial y sus resultados en ventas. El problema central de estudio se caracterizó debido al descenso en ventas de la empresa en un 3,5%, que representó US$10,497,2 menos de ingresos en el año 2019, respecto del año 2018 en ventas, es decir que de US$367,402,0 (2018) se obtuvo US$356,904,8 (2019); razón por lo que se presentó la situación actual y su gestión comercial para conocer su estructura y perspectiva de manejo operacional. La metodología fue de tipo cualitativa – cuantitativa, permitiendo una descripción profunda de las situaciones y prácticas en la empresa. Se realizó una propuesta de implementación de CMI, que pretende integrar la coordinación y comunicación administrativa a través de un panel de control que permita a la empresa alcanzar sus objetivos estratégicos, mantener y fortalecer sus ventas, garantizando con ello su permanencia en el mercado a mediano y largo plazo, con una gestión comercial integral y adecuada a los retos actuales de la administración empresarial y el mercado moderno, donde las empresas deben mantener competitividad para garantizar su existencia a través del tiempo.