Factores que influyen en el nivel de ventas en la empresa induauto: caso: aurora-induauto período 2014-2018

Abstract

El objetivo de este estudio determinar los factores que están influyendo en el nivel de ventas en la sucursal Aurora de la empresa Induauto, en los últimos años, desde el punto de vista teórico y practico, con la metodología aplicada. Al comienzo, se extrae el marco teórico para desarrollar el estudio, basado en la gestión de ventas y análisis del sector. Posteriormente, se trabaja la aplicación de metodologías mixtas, con entrevistas a colaboradores y análisis de datos de la organización, para obtener conclusiones y con los resultados propuestos, poder establecer conclusiones de mejora para la organización. El enfoque de la investigación es descriptivo, que puede explicarse como una declaración de cosas, y extraer tendencias globales a nivel del sector y la empresa. Las técnicas que se usaron para extraer información son mixtas, con análisis cuantitativo de datos del sector y la empresa, y cualitativos con entrevista a colaboradores de la empresa seleccionada, que analizan los factores que son de bajo crecimiento y se deben mejorar en la organización. Al finalizar se extraen conclusiones, basadas en la innovación, profesionalización y reducción de costos, como base al éxito futuro de los resultados en la empresa seleccionada.