Análisis de las campañas publicitarias como determinante en la decisión de compra: caso AGRIPAC, año 2022

Abstract

El presente estudio brinda un análisis teórico de las campañas publicitarias y el efecto de las mismas como determinante en la decisión de compra; analizando el caso práctico de la empresa AGRIPAC y las campañas publicitarias aplicadas en los últimos años por dicha empresa, así como la campaña ejecutada en el presente año 2022. Se fundamentó las bases teóricas que brinden sustento a la investigación relacionada con las campañas de publicidad, sus diversos tipos y aplicaciones, y como influencian las mismas en la determinación de la decisión de compra en la mente de los usuarios o clientes. Se diagnosticó el impacto que han tenido las campañas publicitarias aplicadas por AGRIPAC, y su efecto en la decisión de compra de sus clientes. Encontrando que la principal fortaleza de AGRIPAC es el “marketing boca a boca”, y las estrechas relaciones profesionales que entablan los ejecutivos de venta de las diversas sucursales con sus clientes; resaltando no solo la calidad y gran variedad de sus productos, sino también el servicio de venta y postventa personalizadas; lo cual brinda confianza en los clientes y genera una percepción de familiaridad e involucramiento en el crecimiento de cada uno de ellos. Se empleó una investigación descriptiva, con un enfoque investigativo mixto, ejecutando la recolección de información cualitativa a través de entrevistas a representantes de AGRIPAC, y clientes habituales de la empresa. Empleando la ejecución de 352 encuestas, dirigidas a la ciudadanía que forma parte de los clientes de la empresa como parte de la recolección cuantitativa de información.