Estrategias de trade marketing para introducir el producto Crazy Dips de la marca Chupa Chups en el segmento de cobertura del sur de Guayaquil, año 2019

Abstract

El presente estudio ha sido desarrollado en la empresa Chupa Chups Ecuador, cuyo objeto social consiste en la elaboración y comercialización de confiterías, específicamente caramelos, teniendo como objetivo fundamental para la investigación la formulación de estrategias de trade marketing para introducir el producto Crazy Dips en el segmento de cobertura del sur de Guayaquil. En vistas a cumplimentar este propósito, se realizó un diagnóstico de la situación actual de la compañía para identificar los problemas referentes las actividades de marketing, determinándose así la falta de estrategias de este tipo. También fueron identificados, a partir de la aplicación de encuestas, los criterios de los distribuidores y administradores de puntos de venta en relación a la rotación y distribución de los productos, colocación de material publicitario, además de otras cuestiones relacionadas al trade marketing. Por último, se propusieron estrategias compuestas de acciones encaminadas a potenciar el conocimiento del producto Crazy Dips, cuyas perspectivas se elaboraron a partir de ideas afines a la filosofía de gestión de trade marketing, y dotar, de esta manera, a la empresa Chupa Chups Ecuador de la capacidad de mejorar las relaciones comerciales con los diferentes canales de distribución, aprovechando así las diferentes ventajas competitivas presentes en el mercado.