El trade marketing en las empresas de consumo masivo. Caso “Todo Natural” en Guayaquil año 2021

Abstract

El presente trabajo de investigación tiene como objetivo general elaborar estrategias de trade marketing para posicionar la empresa “TODO NATURAL”, en la ciudad de Guayaquil, mediante un análisis de preferencias del consumidor de productos naturales. La investigación realizada tendrá una metodología de tipo descriptivo, ya que se considerarán otras investigaciones relacionadas como referencia, en la que se analicen y desarrollen estrategias de promoción que sirvan como base, además, será de tipo exploratorio ya que se considerará las nuevas tendencias y la gestión de la competencia para posicionar productos similares que sean beneficiosos en la salud. Como resultado de la investigación se conoció que el principal producto comercializado en todo natural son medicinas, el 49% de los clientes prefieren obtener descuentos por las compras como una alternativa para crear fidelidad. Se desarrollaron estrategias de marketing de tipo pull, enfocadas en llegar de forma directa al consumidor final, obtener de esta manera fidelidad a la marca, estas estrategias fueron basadas en los resultados obtenidos de las encuestas, en el cual el consumidor indicaba sus preferencias acerca de promociones de la marca “TODO NATURAL.”