Diseño de estrategias comerciales para el incremento en las ventas de un franquiciado disensa caso: barton S.A.

Abstract

Disensa es uno de los grupos más grandes en el Ecuador que cuenta con varias franquicias alrededor de la región. En la siguiente investigación se planteará el caso de una de sus franquicias ubicada en el cantón Durán. Barton S.A., dedicada a la venta y prestación de servicios en el sector de la construcción. De tal forma, la compañía muestra disminución en el total de sus ingresos entre los años 2015 a 2016. Así, en el estudio se muestran los estados financieros (estado de situación inicial y estado de resultado) para analizarlos por medio de ratios financieros. Se desarollan los resultados por medio de las razones de liquidez y endeudamiento. Finalmente, en los resultados se detallan nuevas estrategias de venta y el público objetivo para Barton S.A. El artículo concluye que la empresa necesita invertir más en sus empleados por medio de capacitaciones para mejorar la atención del cliente y crear valor con cada venta.